Ecomilhas、Smart City Expoに参加 — バルセロナ
バルセロナの会議室から世界へ：Ecomilhasが海外展開に踏み出した最初の一歩
Smart City Expo World Congressの2日目は、Ecomilhasにとって大きな転換点となりました。フィラ・バルセロナの会場を歩くなかで、欧州市場に対する私たちの見方を根本から変える発見がありました。直接の競合企業に出会ったのです。
CIOである私は「覆面客」として、欧州のサステナブル・モビリティのソリューションを徹底的に調べました。一つひとつの対話から、価格設定、市場戦略、ポジショニングに関する貴重な示唆が得られました。現実を突きつけられる経験は、必要であり、そして有益でした。私たちの技術は競争できるだけでなく、この市場で際立つ独自の強みを備えていると実感しました。
機会を何倍にも広げるパートナーシップ
この日最大の発見は、BitS2025に参加していた他社との相乗効果、とりわけGreenplatのRaphael氏との出会いでした。私たちのソリューションは単に共存するだけでなく、見事に補完し合うことが分かったのです。
私が接点を持ちにくかった相手や見込み客に、彼は届く。その逆もまた然りです。このつながりから、単独では構築に何か月もかかったであろうアップセルとレベニューシェアの現実的な機会が生まれました。両社のプラットフォームの相互運用性は、どちらか一方だけでは実現できない統合的な脱炭素プロジェクトについての対話の扉を開きました。
ビジネスを超えた学び
最も印象に残ったのは、代表団に流れる協働の精神でした。会場の通路での会話が、そのまま学びの共有に変わっていきます。Bruna氏（ESGpec）は経験豊富な創業者たちから学びを吸収し、Flávia氏（RefilMe）はブラジルでの業務上の課題を解く糸口を見つけ、Vinícius氏（iNeeds）はバルセロナでブラジルの自治体と関係を築く——こうしたやり取りが、全員で成長する場をつくり出していました。
余談：Raphael氏とVinícius氏は、ブラジルではほぼ隣人同士だと分かりました。両社のオフィスは同じ通りにあります。それに気づくために、私たちはバルセロナまで来る必要があったのです。
欧州市場への参入戦略
Larissa氏（SibImpact）との対話は、私たちがすでに感じ取っていたことを裏づけました。ブラジルのスタートアップが、欧州市場でいきなりエンドユーザーに直接販売しようとするのは、あまりにも困難だということです。鍵となるのは、戦略的な提携です——研究機関、イノベーション・ハブ、現地の道筋をすでに知っているパートナーとの関係構築です。
Ecomilhasにとって、これは欧州でのゴー・トゥ・マーケット戦略を見直すことを意味します。革新的なソリューションがあるだけでは足りません。私たちの技術を裏づけ、現地のエコシステムへの扉を開いてくれる協力者が必要です。これはスピードの勝負ではなく、忍耐と関係構築の勝負です。
イノベーションの体温計
Vinícius氏がうまく言い表したように、このイベントは体温計のような役割を果たします。私たちは、サステナブル・モビリティのグローバルな地図のなかで、自社の位置をより正確に把握できました。どこに強みがあり、どこを伸ばすべきか、そして何よりも、誰と戦略的パートナーシップを築くべきかが見えてきたのです。
次のステップ
この日を終えて、私たちは3つの確信を得ました。
- 私たちの技術はグローバル市場で通用する —— ただし、欧州で戦うにはポジショニングと価格設定を調整する必要があります。
- 戦略的パートナーシップは不可欠である —— とりわけ、私たちのソリューションを補完し、より大きな法人顧客への接点をもたらしてくれる企業との連携が重要です。
- 海外展開の道は現地との提携を通じて開かれる —— 私たちに扉を開いてくれる欧州のハブ、アクセラレーター、研究機関を見極め、関係を育てていく必要があります。
この旅はまだ始まったばかりです。しかし初めて、Ecomilhasの海外展開は抽象的な構想ではなくなり、明確な道筋と、すでに特定できた候補パートナーを伴う具体的な計画になりました。
本記事は、FindeslabとBcome.globalによるイニシアチブ「BitS2025 - Brazilian Impact Techs in Spain」へのEcomilhasの参加を記録したものです。本イニシアチブは、エスピリト・サント州研究・イノベーション支援財団（FAPES）、Sebrae、および外務省のイノベーション外交プログラム（PDI）との連携により実施されました。