Ecomilhas au Smart City Expo - Barcelone

De la salle de réunion de Barcelone au monde entier : comment Ecomilhas a fait ses premiers pas vers l'international

La deuxième journée du Smart City Expo World Congress a été un tournant pour Ecomilhas. Dans les allées de la Fira Barcelona, une découverte a complètement transformé notre vision du marché européen : nous y avons trouvé des concurrents directs.

En tant que CIO, j'ai endossé le rôle de « client mystère » et je me suis plongé dans les solutions européennes de mobilité durable. Chaque conversation révélait des enseignements précieux sur la tarification, les stratégies de marché et le positionnement. Ce retour à la réalité était nécessaire — et productif. Nous avons compris que notre technologie ne se contente pas d'être compétitive : elle possède des atouts uniques capables de nous démarquer dans ce paysage.

Des partenariats qui multiplient les opportunités

La grande révélation de la journée est venue de la synergie avec d'autres participants du BitS2025, en particulier avec Raphael, de Greenplat. Nous avons découvert que nos solutions ne se contentent pas de coexister — elles se complètent parfaitement.

Là où je peinais à décrocher certains contacts et prospects, il y parvenait. Et inversement. Cette connexion a créé de véritables opportunités d'upselling et de revenue share que, seuls, nous aurions mis des mois à construire. L'interopérabilité entre nos plateformes a ouvert la porte à des discussions sur des projets intégrés de décarbonation qu'aucun de nous n'aurait pu concrétiser isolément.

Des enseignements qui dépassent le cadre des affaires

Ce qui m'a le plus marqué, c'est l'esprit collaboratif de la délégation. Chaque conversation dans les allées du salon se transformait en apprentissage partagé. Bruna (ESGpec) qui s'imprégnait de l'expérience de fondateurs plus aguerris, Flávia (RefilMe) qui débloquait des solutions à des défis opérationnels au Brésil, Vinícius (iNeeds) qui nouait des liens avec des municipalités brésiliennes à Barcelone — tout cela a créé un environnement de croissance collective.

Anecdote : j'ai découvert que Raphael et Vinícius sont pratiquement voisins au Brésil — leurs deux entreprises se trouvent dans la même rue. Il aura fallu venir jusqu'à Barcelone pour nous en rendre compte.

Stratégie d'entrée sur le marché européen

La conversation avec Larissa (SibImpact) a confirmé une intuition que nous avions déjà : pour une startup brésilienne, entrer directement sur le marché européen en vendant au client final est bien trop difficile. La clé réside dans la construction d'alliances stratégiques — centres de recherche, hubs d'innovation, partenaires locaux qui connaissent déjà le terrain.

Pour Ecomilhas, cela signifie repenser notre stratégie de go-to-market en Europe. Avoir une solution disruptive ne suffit pas : il nous faut des alliés capables de valider notre technologie et de nous ouvrir les portes de l'écosystème local. C'est un jeu de patience et de relations, pas de vitesse.

Le thermomètre de l'innovation

Comme l'a très justement formulé Vinícius, cet événement fonctionne comme un thermomètre. Nous avons pu mieux nous situer dans le paysage mondial de la mobilité durable. Nous savons désormais où nous sommes forts, où nous devons progresser et, surtout, avec qui il est pertinent de bâtir des partenariats stratégiques.

Prochaines étapes

Nous sortons de cette journée avec trois certitudes :

1. Notre technologie a sa place sur le marché mondial — mais nous devons ajuster notre positionnement et notre tarification pour être compétitifs en Europe.
2. Les partenariats stratégiques sont essentiels — en particulier avec des acteurs qui complètent notre solution et nous aident à accéder à de plus grands clients entreprises.
3. La voie de l'internationalisation passe par des alliances locales — nous devons identifier et cultiver des relations avec des hubs, des accélérateurs et des centres de recherche européens capables de nous ouvrir des portes.

Le chemin ne fait que commencer. Mais pour la première fois, l'internationalisation d'Ecomilhas a cessé d'être une idée abstraite pour devenir un plan concret, avec des étapes claires et des partenaires potentiels déjà identifiés.

Cet article documente la participation d'Ecomilhas au BitS2025 - Brazilian Impact Techs in Spain, une initiative de Findeslab et Bcome.global, en partenariat avec la Fondation de soutien à la recherche et à l'innovation de l'Espírito Santo (FAPES), le Sebrae et le Programme de diplomatie de l'innovation (PDI) du ministère des Relations extérieures.